什么是产品主导型增长？

推动软件市场演变的4要素

1. 基础设施：软件部署在哪里？
2. 成本：构建和购买软件需要多少钱？
3. 买家：谁在评估和选择软件产品？
4. 分销：软件产品如何出现在买家面前？

软件产品经历的3个时代

1. CIO时代
   1. 以私有化部署为主，部署在客户的数据中心
   2. 成本高昂
   3. 决策标准：关注产品能否在现有环境中正常工作
   4. 销售主导增长
2. 主管时代
   1. 以SaaS为主，部署在云上
   2. 成本较低
   3. 决策标准：投资回报率和能否帮助团队实现其它目标
   4. 营销主导增长
3. 最终用户时代
   1. 以SaaS为主，部署在云上，但是同类产品过剩
   2. 成本较低
   3. 决策标准：这个产品真的能帮助我吗？
   4. 产品主导增长

什么是产品主导增长

产品导向增长是一种以最终用户为中心的增长模式，它依赖于产品本身作为客户获取、转换和扩展的主要驱动力

如何为最终用户构建产品

为最终用户成功构建产品2原则：

1. 良好的产品体验和设计
2. 真正解决最终用户的痛点

作为消费者，我们已经习惯了精心设计的应用程序和网站，因此在对于在工作中使用的软件我们也更愿意选择设计精美的软件，而当前企业软件体验与消费级软件相差甚远，因此良好的设计势在必行

每个软件产品都有2个可能的角色，主管和最终用户，他们对痛点的看法差异较大，主管更多希望通过提高KPI来提高ROI，而最终用户通常希望能通过自动化简化日常工作

而过去企业软件产品大多是围绕主管来解决痛点，最终用户的痛点通常考虑较少

因此如何构建一个设计优美 & 解决最终用户的产品就是非常大的机会点

简单易用体验像消费级产品一样

一旦最终用户找到我们的产品，希望他们尽可能简单轻松的开始，最好是3分钟内就能上手，因为不耐烦是最终用户默认的属性

付费前就要明确交付到用户价值

一旦最终用户找到我们的产品，我们需要让用户体验到能解决他们的痛点

产品主导增长不仅仅是一种趋势，而是未来

今天，有21家大型上市公司采用PLG模式。PLG首次公开募股浪潮继续建立势头，产品主导的增长已经创造了超过2000亿美元的市场价值，我们仍然看到指数增